Salut à toi l’ Aujourd’hui j’ai décidé de faire une étude de cas. Pourquoi ? Parce que c’est l’un des meilleurs moyens de comprendre comment une entreprise fonctionne, pourquoi elle fonctionne et quelles stratégies il est possible pour toi de reprendre et d’intégrer dans ton business. 

Étude de Cas MVMT : Un site Shopify vendu pour 300 Millions $, c’est maintenant !

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MVMT

L’histoire de la marque MVMT by MVMT

En 2013, nous avons lancé MVMT pour perturber les modèles obsolètes et dépassés de l’industrie de la mode. Renforcée par le crowdfunding, notre ligne de montres originale nous distingue en vous proposant des designs minimalistes de qualité à des prix radicalement équitables. Grâce aux médias sociaux, nous avons grandi bien au-delà de notre domicile à Los Angeles et sommes devenus une communauté mondiale de 1,5 million de propriétaires de MVMT (et plus encore).

Nous sommes inspirés par les innovateurs, les rêveurs ; et nos dessins incarnent cet esprit même. Ils sont construits pour aventurer, créer et oser déranger la norme.

Avant tout, nous créons avec le rêve de donner vie à notre mission ultime : vous inspirer pour vivre la vie à votre façon.JAKE KASSAN & KRAMER LAPLANTE

La Stratégie MVMT

Les débuts de MVMT  

Le site Shopify a été vendu pour plus de 300 Millions de dollars ! Sachant qu’à la base, c’était un site de Dropshiping. Je t’explique tout ! 

Pour rappel, le DropShipping est un système facile où tu as le consommateur qui achète un produit sur ton site internet. Une fois la commande passée, tu passes la commande à ton fournisseur, et ce dernier qui va directement envoyer le colis chez ton consommateur.

Ce qui est génial avec ce système de Dropshipping, c’est que tu ne vois pas le produit une seule fois. Tu gères juste l’acquisition de ton client et lui proposer des produits similares en faisant de la vente additionnelle ou également appelée Upsell. Ou alors tu peux le fidéliser en lui proposant des nouvelles offres une fois que ton client est dans ta base de données.

Ta mission principale va être de rester focus sur ton consommateur, l’acquisition de consommateurs et d’augmenter le panier moyen. Pour la partie logistique dans le Dropshipping, c’est donc ton fournisseur qui s’occupe de tout ça. Et tu vas vraiment gagner un temps précieux. Surtout, tu vas juste gérer les paiements et le marketing mais pas du tout la vente.

Le principe du Dropshipping va te permettre de dépenser un peu plus pour ton acquisition de client car tu ne vas pas avoir de dépenses supplémentaires à envoyer chaque produit à tel·le ou tel·le client·e. Comme chaque produit est envoyé par le fournisseur car il a de meilleurs dispositifs logistiques.

Donc globalement, c’est vraiment une technique que je te conseille si tu veux débuter dans le ecommerce. C’est simple et vraiment ça peut te faire gagner beaucoup d’argent.

Pourquoi MVMT a cartonné ?

1. Le site

Une fois que la page s’affiche sur Google, tu vois tout de suite pourquoi ça fonctionne. En effet, c’est clair, c’est épuré, simple et efficace.

Comme je le dis souvent, ça ne sert à rien d’en faire trop. Ce n’est pas utile d’ajouter 35 couleurs sur ta page d’accueil etc. 

Un fond blanc, une belle écriture noire et des photos esthétiques à mettre en avant. Avec un logo simple, facile à être repérer par les clients et prospects. 

Ton site fait partie de ton ADN de la marque. Donc il doit être lisible et faire ressortir tes valeurs. 

Le menu est explicite, efficace. Les catégories, mises en avant, sont les primordiales. Pas besoin de partir dans tous les sens, il faut être factuel : “Homme, Femme, Enfant, Soldes, etc”. 

Le site MVMT, comme celui que tu as ou que tu vas avoir, voir raconter une histoire, un storytelling. En effet, rien qu’en voyant les photos de MVMT, elles doivent donner envie d’acheter mais au-dessus de ça, de s’identifier. 

Plus les clients et prospects seront dans la capacité de se sentir concerné, de s’identifier, de se mettre à la place de cette personne qui porte cette montre (dans ce cas).  

Le branding et l’image de marque sont deux points importants qui ressortent dans leur stratégie MVMT. Ils ont travaillé sur leur discours et leur communication pour être proche des gens et les toucher plus facilement. 

2. La valeur perçue 

La valeur n’est pas qu’un chiffre que l’on attribue à un produit et que l’on peut changer à volonté.

On peut regrouper quelques caractéristiques de la composition de la valeur perçue :

  • la valeur d’usage : pour comprendre facilement c’est la réponse à “A quoi sert le produit?” Ce sont les critères objectifs du produit.
  • la valeur hédonique : correspond aux sensations que le client va avoir en utilisant ton produit, ce qui est source d’émotions chez lui. Le client cherche un univers, un environnement qui le transporte donc on est plus sur un critère émotionnel
  • la valeur de signe : là, on est vraiment sur une notion de reconnaissance social. On pourrait répondre à cette question “Quelle image renvoie le client aux yeux des autres?”

Dans le cas de MVMT, la valeur perçue est immense. Dans le sens où, juste avec une image, le client se fait un avis sur la montre et s’il va l’acheter ou non. 

C’est à ce moment-là qu’ils auront le déclic de passer à l’achat ou pas, peu importe le prix.

3. Les influenceurs

Comme l’indique les fondateurs dans “leur histoire” de MVMT, ils ont beaucoup joué avec les réseaux sociaux et avec les influenceurs. 

C’est vraiment le point clé qui a fait leur réussite.

Les partenariats ont été très utile à la marque tant pour ’augmenter la notoriété de la marque, tant pour faire des ventes. 

La mise en place d’un hashtag #jointhemvmt a été utilisé déjà plus de 134.000 fois. Cette technique d’utiliser un hashtag permet à la marque de se faire connaître et surtout de donner confiance aux gens dans la marque et surtout dans le produit (puisque d’autres l’ont déjà acheté et sont fiers de le montrer).

Que ce soit sur Facebook ou Instagram, la marque a fait un gros travail d’échange avec sa communauté.

Et ce qui a fait la différence, ce sont les concours qui ont été mis en place ainsi qu’un plan de parrainage énorme. 

Il suffit de parler de la marque autour de soi, de donner le lien affilié et que la personne achète pour que tu puisses gagner des points et donc avoir des réductions sur tes prochaines commandes. 

Il y avait également une possibilité de gagner des points sur différentes actions comme rejoindre la Newsletter, suivre la chaîne YouTube de MVMT ou aimer leur Page Facebook. 

Et en plus, si tu partageais des publications, tu laissais un avis et autres, c’était toujours des points gagner en plus pour avoir des réductions.  


Pour conclure, quand tu vois qu’un site comme ça est parti de 0, à commencer par faire du dropshipping et qui finalement se fait racheter 300 Millions de Dollars, on ne peut pas dire que Shopify est mort ni même le Dropshipping.

Effectivement c’est du travail. Oui, ce n’est pas pour tout le monde, mais ça prouve bien que c’est possible ! 

Il ne tient qu’à toi de commencer à créer un business rentable avec des stratégies poussées pour y arriver. 

Il faut bosser parce que c’est vraiment ça qui va faire la différence ! 👍

Thomas Gio

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