Avez-vous besoin d’un plan marketing pour le dropshipping ? En principe, chaque entreprise en ligne a besoin de marketing (plan) pour se développer. Mais les techniques qui fonctionnent le mieux diffèrent désormais d’une entreprise à l’autre. Dans cet article, vous obtiendrez divers conseils sur les techniques que vous pouvez appliquer. En plus, je vous expliquerai dans une mes formation (le lien est dans l’article) , la démarche à avoir pour être rentable très vite en dropshipping. Le Processus précis pour Créer un empire !
Avant d’entrer dans les différentes techniques que vous pouvez utiliser, je décris d’abord quelques conseils sur le marketing en général. Vous pourrez alors déterminer vous-même les astuces que vous allez concrétiser et celles qui sont intéressantes pour votre activité de dropshipping.
Plan marketing pour le dropshipping: Créez la rareté (USP)
Assurez-vous que votre produit possède une propriété unique que les produits comparables n’ont pas. En un mot, cela s’appelle aussi un USP, argument de vente unique. Le produit a-t-il une certaine qualité, un développement technologique ou avez-vous un certain service que la concurrence n’a pas, par exemple la livraison gratuite?
Pour de nombreuses personnes, il est ennuyeux de voir qu’il y a des frais d’expédition supplémentaires pendant le processus de paiement. En mentionnant sur votre site Web que les frais de port sont gratuits, vous abordez cette «déception» à un stade précoce et vous avez un avantage sur vos concurrents.
Vous pouvez également inclure les frais d’expédition dans votre prix de vente. Même si vous êtes légèrement plus cher, le client ne sera confronté à aucune surprise. Après tout, il s’agit du ressenti du client et d’un parcours client optimal.
Stratégie de prix
Réfléchissez bien à l’avance au prix que vous utiliserez . De nombreux entrepreneurs sont enclins à utiliser le «prix le plus bas» avec l’idée d’attirer un large public pour de nombreuses ventes. Cependant, dans la pratique, il semble que peu de vos clients basent leurs achats sur le prix.
En effet, dans un plan marketing pour le dropshipping, un «prix bas» n’entraîne donc pas toujours le plus de ventes. Ce qu’il est utile de faire est de fouiller dans votre prix de vente, par exemple via l’optimiseur de site Web Google. Vous affichez ensuite alternativement un prix différent et voyez ensuite quel prix rapporte le plus d’argent. Préférez moins de clients et plus d’argent que l’inverse!
Offrir une garantie de remboursement
Vous pouvez également choisir d’offrir une garantie de remboursement. Avec cela, vous vendez généralement plus de produits qu’il ne vous en coûte aux personnes qui utilisent cette garantie. Après tout, les clients satisfaits valent beaucoup et vous leur offrez un investissement sans risque.
Tester les prix et expérimenter des garanties est quelque chose que de nombreux entrepreneurs sous-estiment. En conséquence, ils continuent de travailler avec beaucoup de travaux qui rapportent peu d’argent. Dans certains cas, c’est si simple que vous pouvez simplement doubler votre prix si vous voulez gagner deux fois plus.
N’oubliez pas que le prix n’est souvent pas le facteur décisif dans l’achat d’une personne!
Expérimentez des promotions et des offres dans votre plan
Essayez une promotion spéciale autour des vacances ou pour des vacances d’automne ou d’été. Avec des promotions spéciales, vous pouvez obtenir des pics significatifs de votre chiffre d’affaires. Un avantage supplémentaire est que vous élargissez votre clientèle.
Avec une large base de clients, vous pouvez lancer plus souvent des promotions dont tous vos clients «réguliers» bénéficieront. Après tout, cela rapporte plus lorsque vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaires parmi les clients existants que de recruter de nouveaux clients.
Vous pouvez également travailler avec des offres dans votre plan marketing pour le dropshipping. Par exemple, en proposant un produit supplémentaire avec une réduction de 50% ou «3 pour le prix de 2». Ce qui fonctionne bien en ligne, c’est un résumé de tous les avantages ainsi qu’un tarif sur lequel vous bénéficiez d’une réduction dans son intégralité pour l’ensemble du forfait. Bien sûr, cela doit correspondre au produit ou au service que vous souhaitez vendre.
Donnez des coupons
Offrez également à vos clients des bons de réduction qu’ils peuvent utiliser dans votre boutique en ligne. Peut-être qu’ils n’ont besoin de rien pour le moment. Mais cela restera dans l’esprit du client pour la prochaine commande. Assurez-vous également un délai en indiquant: «à échanger du… au…
L’avantage d’un coupon est qu’ils ne sont pas utilisés très souvent, mais qu’ils génèrent des ventes. En donnant un coupon de réduction avec une commande, vous vous assurez que le client revient dans votre boutique en ligne pour utiliser le coupon.
De cette façon, vous augmentez également les chances que ce client effectue plusieurs achats impulsifs tant que votre processus de vente est bien structuré.
Plan marketing pour le dropshipping: oui ou non?
La plupart des entrepreneurs sont informés par la Chambre de commerce qu’ils doivent élaborer un plan de marketing et mener des recherches approfondies avant de commencer le marketing. Ceci est même enseigné dans les cours de marketing dans les collèges.
Le problème avec ces cours de marketing, c’est que vous faites beaucoup de projets pour des entreprises «fictives» ou pour une entreprise qui, 9 fois sur 10, ne fait rien avec le plan que vous avez rédigé. Vous obtenez vos crédits, l’entreprise poursuit ses activités quotidiennes et c’est tout.
Comment y arriver ?
Comment y arriver? J’ai moi-même étudié l’économie commerciale avec une mineure en vente. J’ai dû donc rédiger les plans marketing nécessaires. Beaucoup de théories, mais trop peu de pratiques dans laquelle vous apprenez vraiment à appliquer des compétences telles que le marketing et les ventes.
Alors, avec le temps , j’ai pris soin d’élaborer une formation spéciale en la matière, qui vous donne tous les rudiments nécessaires pour y parvenir. Découvrez la formation précise du dropshipping dans la suite de l’article comme je vous ai promis en l’entame.
Dans quelle mesure un plan marketing pour le dropshipping est vraiment nécessaire ?
La question est donc de savoir dans quelle mesure un plan marketing est vraiment nécessaire ? Sur Internet, la théorie pure et unique est d’utilité moindre. Là, vous pouvez mieux apprendre des experts qui ont déjà réalisé ce que vous voulez atteindre et grâce à la méthode « Trial and error ». Ce qui signifie que vous faites le grand saut et vous voyez ce qui fonctionne ; ce qui ne fonctionne pas.
Ne voullez-vous pas faire beaucoup d’erreurs? Oui, bien sûr. Mais vous en tirez des leçons. Ce qui fonctionne pour vous, vous continuez par le faire plus souvent. Ce qui ne fonctionne pas ou donne peu de résultats, vous arrêtez et ajustez.
Vous distinguer de votre concurrent
Dans l’ensemble, vendre via Internet est une question de rapidité, de persévérance, de discipline et de décision, avec lesquels vous pouvez vous distinguer de votre concurrent grâce à un bon plan marketing pour le dropshipping.
Des heures, des semaines ou des mois de recherche et d’épais tas de plans ne rapportent pas autant d’euros. Cela peut être utile à long terme. Mais concentrez-vous d’abord sur la création de quelque chose qui offre quelque chose. Tous ces plans de marketing stratégiques et recherches que j’ai rédigés (en particulier pendant mes études) m’ont fourni des connaissances. Mais ils coûtent aussi de l’argent au lieu d’en apporter.
Consultez votre (vos) fournisseur (s) et concluez des accords
Assurez-vous de conclure un accord avec votre (vos) fournisseur (s). Si vous envisagez concevoir et de mettre en œuvre vous-même toutes sortes de campagnes de marketing, il est possible que votre fournisseur ne soit pas d’accord avec cela. Le résultat est que vous manquerez de chiffre d’affaires et comme vous êtes «partiellement» dépendant de votre fournisseur, il est important que vous concluez des accords clairs.
Alors, dans un plan marketing pour le dropshipping , vous devez consultez d’abord votre fournisseur et enregistrez vos accords sur papier. La dernière chose que vous voulez est de vous inquiéter si vous venez de terminer une campagne marketing réussie. Les problèmes et les discussions demandent beaucoup d’énergies et c’est une énergie gaspillée dans laquelle vous ne voulez pas investir de temps.
Appliquez le marketing par e-mail
En appliquant le marketing par e-mail, vous tirez le meilleur parti des visiteurs de votre site Web. Dans tous les cas, supposez que la plus grande partie qui visite votre site Web ou votre boutique en ligne partira sans rien acheter. C’est dommage, car, générer de nouveaux visiteurs peut être assez difficile.
Dès que vous avez des visiteurs, vous voulez naturellement qu’ils agissent. Si vous souhaitez augmenter cette chance, assurez-vous que vos visiteurs peuvent s’inscrire gratuitement à votre newsletter afin de créer une liste de diffusion.
L’épine dorsale de votre entreprise
En ajoutant une liste de diffusion, vous créez une épine dorsale pour votre entreprise. Vous pouvez utiliser cette liste à tout moment pour des campagnes commerciales ou utiliser un répondeur automatique pour fournir à vos visiteurs des informations précieuses.
Incidemment, vous devez également établir une relation avec les personnes figurant sur votre liste afin d’obtenir des résultats. Les e-mails commerciaux seuls n’atteindront pas réellement vos lecteurs. Ceci est souvent également ressenti comme ennuyeux (spam) si vous êtes bombardés d’une action à l’autre.
Personnalisez vos e-mails et essayez de fournir une valeur réelle à vos clients et aux membres de votre newsletter. À l’avenir, vous pourrez éventuellement leur vendre de nouveaux produits.
Assurez-vous de trouver un équilibre ici. Il n’y a pas de règle fixe pour alterner entre «courrier commercial» et «courrier personnel». Essayez de varier et voyez ce qui convient le mieux à votre groupe cible.
Offrez de nouveaux produits
L’avantage d’une liste de diffusion dans votre plan marketing pour le dropshipping est que vous pouvez présenter vos nouveaux produits ou services directement à quelqu’un. Lorsque vous incluez un nouveau produit dans votre boutique en ligne, vous pouvez envoyer un e-mail à ce sujet à votre liste de diffusion, par exemple, avec un prix de lancement spécial.
Lorsque vous travaillez avec un site Web et une seule page de vente, vous pouvez configurer une page de vente pour chaque nouveau produit et envoyer un message à ce sujet à votre liste de diffusion. Une liste de diffusion est également idéale pour les lancements de produits.
Vous pouvez déjà annoncer que vous lancez un nouveau produit à une certaine date et placer un «compte à rebours» sur votre site Web. En l’envoyant à votre liste de diffusion, vous obtiendrez rapidement un grand groupe de parties intéressées sur votre site Web au moment du lancement. Cela peut conduire à des moments de pointe de votre chiffre d’affaires.
Les Service Clients dans un plan marketing pour le dropshipping
Tôt ou tard, vous devrez faire face au service client. Nous entendons par là, en particulier, les e-mails entrants, les chats, les appels téléphoniques et les réactions au site Web ou à la boutique en ligne lui-même.
Comment pouvez-vous gérer cela au mieux? Voici quelques conseils pour vous aider.
Réfléchissez bien à l’avance si vous souhaitez faire votre service client vous-même ou si vous préférez l’externaliser à quelqu’un d’autre? Surtout, lorsque votre entreprise se développe, le service client est quelque chose sur lequel vous travaillez tous les jours.
Peut-être pas la meilleure activité, mais indispensable. Dans le cas du dropshipping, vous pouvez bien sûr l’externaliser chez votre fournisseur dropshipping. Le fournisseur en sait probablement plus sur les produits que vous, vous pouvez donc leur laisser le soin.
Si vous souhaitez le faire vous-même, établissez un calendrier clair de comment vous allez l’organiser. A titre d’exemple, n’ouvrez votre boîte mail que le matin à 9h00 et l’après-midi à 16h40 pour répondre à tous les emails.
Prêt? Fermez immédiatement votre boîte aux lettres. Une partie de la gestion du temps est importante dans ce processus. Ne répondez pas aux e-mails ou n’appelez pas pendant des heures si cela n’a pas d’effet positif sur votre entreprise.
Le Positionnement dans un plan marketing pour le dropshipping
Le service client est un maillon important de votre positionnement. Après tout, les clients aiment un excellent service. Et avec cela, vous pouvez vraiment ajouter de la valeur à votre entreprise.
Alors , pour vous permettre de créer un service de qualité qui surpasse de long vos concurrents, j’ai mis en place un Plan d’Action stratégique que vous ne trouverez nul pas ailleurs.
Ce plan marketing pour le dropshipping vous permettra de construire votre empire dropshipping depuis votre canapé sans être un génie du marketing.
Créer un empire en restant de chez vous
Je vous explique dans cette formation la démarche à avoir pour être rentable très vite en dropshipping. Le Processus précis pour Créer un empire !
Le dropshipping n’est rien d’autre que du commerce. Une fois que vous avez une stratégie bien en place il suffit de l’appliquer et de présenter la bonne offre à la bonne personne. Alors pour créer un empire, il faut 3 outils parfaitement optimisés ! Dans ce plan marketing pour le dropshipping, je vous explique tout de A à Z pour créer un empire en restant de chez vous.
Merci de passer à l’action 🙂
