Votre stratégie email ne doit pas se résoudre à collecter des adresses et envoyer des emails. Aujourd’hui, je vais partager avec vous ma stratégie qui m’a permis de générer plus de 15 000 € sans effort supplémentaire.
Première Étape : Nettoyage et Optimisation
Aux États-Unis, on dit souvent « the money is in the list » (l’argent est dans la liste), soulignant l’importance cruciale d’une liste email bien gérée. Après avoir collecter les adresses emails, il faut s’assurer de leur qualité. Pour cela, je fais 1 fois par mois un nettoyage de ma liste en enlevant toutes les personnes qui n’ont pas ouvert un de mes mails depuis 3 mois.
Rappelez-vous qu’on paye un auto répondeur au nombre d’emails envoyés, pourquoi payer pour envoyer des emails à des personnes qui ne les ouvrent jamais ? C’est de l’argent perdu bêtement. En plus, ces personnes dégradent votre taux d’ouverture. En plus, tous ces mails non ouverts représentent un mauvais signe donné aux fournisseurs d’accès qui risquent de vous étiqueter comme spammeur ce qui va descendre votre taux de dévrabilité.
Je sors donc ces personnes des listes de diffusion mais je conserve leurs adresses mails pour leur proposer des produits en affiliation ou faire des tests.
Deuxième Etape : une offre derrière le bouton de désinscription
Le RGPD oblige à laisser la possibilité de désinscription à une liste email. Mais rien ne vous empêche de faire une dernière offre irrésistible à ces personnes qui souhaitent se désinscrire, qui trouveront peut-être là ce qu’elles cherchaient en vous suivant au départ. J’ajoute bien sûr des upsells et un downsell et voilà comment je suis arrivé à 15000€ avec juste une offre derrière mon bouton de désinscription !
Bien sûr on n’a pas les mêmes taux de conversion que sur une page de vente, mais souvent les personnes qui deviennent clientes avec l’offre derrière le bouton de désinscription découvrent mes contenus payants pour la première fois. Elles prennent alors conscience de la qualité de mes formations et deviennent clientes sur d’autres produits.
Comment tu peux le faire aussi
Il n’est pas possible de personnaliser le lien derrière le bouton de désinscription de Systeme.io, il faut donc utiliser un auto répondeur comme MailerLite ou ActiveCampaign pour programmer ce tunnel de vente automatique pour les désinscriptions.
Pense bien que ces personnes cherchent à se désinscrire donc propose leur une offre vraiment « facile à consommer » avec une proposition très claire, très concrète. C’est ainsi que tu pourras transformer tes désinscriptions en clients !
