Boutiques en ligne

Le commerce en ligne est la filière de prédilection des jeunes entrepreneurs modernes pour devenir riche rapidement. Beaucoup espèrent devenir les prochains géants de l’e-commerce à travers leurs petites entreprises. Cela dépendra toutefois des choix qu’ils vont faire sur la stratégie marketing et la niche de produit. Voici un guide complet pour créer une boutique en ligne rentable.

Créer une boutique en ligne : Choisir une stratégie marketing

Choisir une stratégie marketing efficace est la première chose à faire avant de créer une boutique en ligne. La vitrine, le Design du site web, les palettes de couleurs ou la conception de logo n’entrent pas encore en jeu à ce stade. Il s’agit seulement de réfléchir à une bonne stratégie pour le marketing de votre commerce en ligne.

Cependant, il y a trois stratégies que vous pouvez adopter pour créer une boutique en ligne rentable. Il s’agit de l’optimisation pour les moteurs de recherches (SEO) de votre idée Business, le marketing payant et les plateformes marketing.

1- Optimisation pour les moteurs de recherche de votre magasin en ligne

Le principe de cette stratégie marketing est relativement simple pour optimiser à l’avance votre idée de Business sur internet. Vous devez trouver des mots-clés pertinents pour les produits à proposer et classer votre boutique en ligne dans Google suivant ces mots-clés. La stratégie de référencement présente de nombreux avantages pratiques pour créer une boutique en ligne. Les flux de trafic sont très fiables, ce qui implique des revenus fiables pour votre entreprise.

Le trafic de recherche propose gĂ©nĂ©ralement le volume de trafic le plus Ă©levĂ© de toutes les sources de trafic. Il peut ĂŞtre extrĂŞmement rentable, et ce, mĂŞme Ă  grande Ă©chelle. Le SEO pour crĂ©er un business en ligne rentable exige toutefois beaucoup de temps et d’efforts dans sa mise en Ĺ“uvre. L’apparition de votre boutique en ligne dans la première ou deuxième page de rĂ©sultats de recherche d’un mot clĂ© sur un moteur de recherche peut prendre entre 3 et 6 mois.

 

 

Cela peut toujours ĂŞtre le cas mĂŞme si vous recherchez une catĂ©gorie de produits sans concurrents. Le volume de trafic demeurera assez faible jusqu’Ă  ce que la page soit admise dans les 1 Ă  3 premiers classements d’un mot clĂ©. Vous pouvez attendre des annĂ©es avant d’atteindre ce stade alors mĂŞme que votre catĂ©gorie est modĂ©rĂ©ment compĂ©titive. Il y a trois choses Ă  considĂ©rer dans l’adoption du SEO en tant que stratĂ©gie marketing pour crĂ©er une boutique en ligne. La première est d’optimiser les pages de produits pour les mots clĂ©s des produits. La deuxième est de crĂ©er un contenu utile et engageant pour les mots clĂ©s non liĂ©s aux produits appartenant aussi Ă  votre catĂ©gorie.

Cela aidera vos pages de produits Ă  avoir un bon classement. Votre contenu doit ĂŞtre si pertinent que les utilisateurs l’utiliseront en tant que ressource de base. Le fait de crĂ©er une boutique en ligne Ă  partir de la stratĂ©gie SEO s’appuie en dĂ©finitive sur le contenu et les liens. C’est aussi sur ces deux Ă©lĂ©ments que vous allez consacrer l’essentiel de vos efforts.

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2- Adopter le marketing payant pour créer une boutique en ligne

L’utilisation du marketing payant pour créer une boutique en ligne peut être remarquablement bénéfique à des activités d’e-commerce. Il s’agit concrètement d’acheter des emplacements d’annonces sur certaines plateformes pour y insérer la publicité de votre entreprise. Ce type de marketing peut se pratiquer de plusieurs manières.

Cela inclut les publications sponsorisées sur Instagram et Facebook et les résultats payants dans la recherche Google. Le marketing payant est une bonne option pour créer une boutique en ligne si le produit proposé est de nature à être présenté dans un centre commercial. Il y a beaucoup de raisons légitimes à cela. Les plus grands canaux de marketing payants en ce moment sont Facebook et Instagram.

Mais, après la sortie de la stratĂ©gie Instagram for Business, Instagram est devenue très populaire. Pensez toutefois Ă  l’Ă©tat d’esprit d’une personne lorsqu’elle utilise Facebook ou Instagram. Beaucoup se contenteront de rire de quelques photos et de laisser des messages rapides Ă  quelques amis. Leur but est de s’amuser, un peu comme s’ils faisaient leurs achats dans un centre commercial. Certaines personnes peuvent aller dans un centre commercial pour acheter un article particulier.

 

créer une boutique en ligne

 

Beaucoup vont toutefois s’y rendre avec la seule intention de se divertir. Les propriĂ©taires de magasins le savent depuis longtemps et ont optimisĂ© leur expĂ©rience client en consĂ©quence. Les produits qui se vendent le mieux dans un centre commercial sont aussi ceux qui fonctionneront le mieux dans l’annonce payante.

Par ailleurs, les produits de consommation sont les premiers concernĂ©s par ce raisonnement. Les produits d’entreprise ont beaucoup plus de mal Ă  passer par ces canaux. Avant de crĂ©er ton entreprise de boutique en ligne, le produit doit ĂŞtre accrocheur et très visuel. C’est pourquoi les entreprises de vĂŞtements ont autant de succès dans les centres commerciaux.

Cela explique Ă©galement pourquoi les entreprises de vĂŞtements ont une prĂ©sence agressive dans le marketing d’influence Instagram depuis quelques annĂ©es. Il faut que le consommateur puisse comprendre le concept du produit en l’espace de 3 secondes. Le processus de vente ne doit pas ĂŞtre compliquĂ© au point d’exiger plus d’explications de votre part.

Autrement, les utilisateurs vont ignorer l’annonce avant même que vous ayez pu entamer la vente. Le produit doit aussi être vendu à prix de vente abordable. Un prix trop élevé amènera l’utilisateur à réfléchir davantage sur sa décision d’achat. Il y a alors de fortes chances qu’il finisse par ignorer l’annonce. Le marketing payant est la voie à suivre pour créer une boutique en ligne rentable si votre produit répond à tous ces critères.

 

 

 

Google Ads est la seule exception Ă  cette règle. L’idĂ©e derrière Google Ads est d’enchĂ©rir sur des mots clĂ©s dans Google. Les annonces sont diffusĂ©es Ă  des personnes qui recherchent dĂ©jĂ  activement votre type de produit. Cela fonctionne bien si le mot clĂ© de votre Business Ă  lancer a un volume de recherche du mot clĂ© suffisant. Il faut aussi que les enchères d’annonces ne soient pas trop compĂ©titives.

Le problème majeur de l’utilisation du marketing payant pour crĂ©er une boutique en ligne tient dans l’investissement requis. Vous devrez en effet investir beaucoup d’argent dans la campagne sans pour autant ĂŞtre sure d’en tirer des bĂ©nĂ©fices. Les grandes entreprises ne verraient pas d’inconvĂ©nient Ă  dĂ©penser quelques milliers de dollars dans un tel pari financier. Les petites entreprises ne peuvent pas toutefois se permettre de prendre un tel risque.

La plupart des campagnes payantes pour crĂ©er une boutique en ligne ne gĂ©nèrent pas de bĂ©nĂ©fices au dĂ©part. Ils exigent souvent beaucoup d’essais et de travail avant de commencer Ă  ĂŞtre profitables. La plupart des experts du marketing payant ne peuvent notamment rentabiliser leurs campagnes qu’au bout de 3 Ă  6 mois. Soyez donc prudent et prenez soin de ne pas investir plus que ce que vous pouvez vous permettre. Si votre budget actuel est trop serrĂ©, choisissez l’une des autres options de marketing.

3- Tirer profit du média marketing pour optimiser votre magasin en ligne

Cette troisième option de stratĂ©gie marketing pour crĂ©er une boutique en ligne suit une direction totalement diffĂ©rente des deux autres mĂ©thodes. L’idĂ©e n’est pas de crĂ©er une boutique en ligne en utilisant un type de marketing prĂ©cis pour gagner de nouveaux clients et du trafic. Il s’agit plutĂ´t de tirer parti de l’une des grandes plateformes d’e-commerce du moment lorsque vous allez crĂ©er une boutique en ligne. Cela inclut notamment Amazon, Etsy et eBay.

Il est assurĂ©ment possible de crĂ©er une boutique en ligne Ă  succès Ă  travers ces trois domaines. Amazon est toutefois l’option la plus recommandĂ©e des trois. L’audience cible d’Amazon est très large, de mĂŞme que pour les diffĂ©rents crĂ©neaux de produits qui y sont proposĂ©e. Amazon n’est Ă  exclure que si votre activitĂ© est d’ordre plus artisanal.

Disons notamment que vous souhaitez créer une boutique en ligne pour vendre des porte-manteaux en bois de récupération. Dans ce cas de figure, Etsy serait un meilleur choix de plateforme marketing pour vos besoins. Les utilisateurs de cette plateforme sont effet spécifiquement à la recherche de produits plus artisanaux.

 

créer une boutique en ligne

 

EBay est l’option Ă  envisager si vous comptez faire de nombreux achats et reventes en dĂ©cidant de crĂ©er une boutique en ligne. Amazon aura toutefois plus Ă  vous offrir si vous envisagez de produire rĂ©gulièrement les mĂŞmes types d’articles. Utilisez la plateforme de votre choix comme un canal marketing.

Commencez par créer une boutique en ligne sur cette plateforme et répertorier tous vos produits. Optimisez ensuite votre magasin dans la mesure de vos capacités pour que la plateforme accepte de vendre vos produits sur internet. Pour optimiser votre magasin, vous accomplir deux choses. La première est de cible des pages de produits sur des termes spécifiques recherchés dans la plateforme.

La deuxième est d’obtenir autant de commentaires 5 étoiles sur vos produits. L’amélioration des termes de recherche et des avis permettra à plus d’utilisateurs de trouver vos produits sur la plateforme. Cela va générer un volume plus conséquent de ventes pour votre entreprise.

Créer une boutique en ligne :
Trouver la bonne niche de produits

Choisir une niche de produits est l’une des décisions les plus importantes à prendre pour créer une boutique en ligne. Prenez le temps de réfléchir et de faire des recherches pour cette étape. Beaucoup de jeunes entrepreneurs font l’erreur de sauter dans la catégorie des loisirs lorsqu’ils choisissent une niche de produit. Il s’agit certes d’un choix intéressant qui peut réellement aider à développer votre entreprise.

C’est toutefois aussi un piège assez courant qui peut faire obstacle Ă  la crĂ©ation d’une entreprise florissante. Le crĂ©neau dans lequel vous allez crĂ©er une boutique en ligne doit avoir une demande consĂ©quente. Autrement, votre projet sera vouĂ© Ă  Ă©chouer dès le dĂ©but, peu importe la qualitĂ© de votre travail.

1- Devenir riche sur internet : Éviter une catégorie trop inédite

Le fait se différencier du lot est une approche fortement encouragée dans le domaine du marketing. Il est toutefois difficile de trouver un moyen concret de se démarquer tout en demeurant rentable. Les produits qui se vendent le mieux ne sont pas forcément les plus excentriques ou les plus uniques. Il s’agit plutôt le plus souvent de produits simples, fiables, faciles à utiliser et vendus à un prix décent.

 

 

Créer un produit très différent de tous ceux de votre catégorie n’est pas forcément la voie à prendre pour créer une boutique en ligne. Si vous voulez devenir riche plus rapidement avec votre Business, recherchez plutôt une catégorie du canal marketing de vos concurrents sur lequel ils n’arrivent pas à s’imposer.

Certains n’ont pas beaucoup de critiques sur Amazon pour leurs meilleurs produits. D’autres ont des résultats médiocres en termes d’optimisation SEO. Pour être différent, n’hésitez pas à optimiser votre stratégie marketing sur la base de ces lacunes pour surpasser vos concurrents.

2- Créer une boutique en ligne : Rester modéré sur le prix à proposer

Le fait de s’écarter des catégories de produits à bas prix pour créer une boutique en ligne est un choix assez logique. Imaginons en effet que vous ne puissiez gagner que 1 € de profit pour chaque vente. Vous devriez ainsi vendre 100 000 produits tous les ans pour subvenir à vos besoins. En appliquant les taxes et les frais généraux, il vous restera environ 50 à 60 000 € par an pour vivre.

Supposons maintenant que vous vendez un produit pour 80 € et que vous réalisez un bénéfice de 40 € sur chaque vente. Il vous suffirait alors de vendre près de 2500 articles pour gagner 100 000 € par an. Cette deuxième hypothèse est plus motivante quant à l’idée de créer une boutique en ligne. Vendre un produit à un prix trop élevé n’est pas toutefois aussi une démarche judicieuse pour du commerce en ligne.

 

créer une boutique en ligne

 

Le comportement d’achat augmente proportionnĂ©ment au prix. Les prospects peuvent exiger un processus d’achat complètement diffĂ©rent selon le tarif que vous allez proposer Ă  votre marque. Prenez le cas de l’acquisition d’une nouvelle voiture. Il s’agit de l’un des plus grands achats de toute une vie pour beaucoup de personnes.

La plupart d’entre eux prĂ©fĂ©reront notamment voir le modèle en personne et le tester auprès d’un concessionnaire avant de l’acheter. Le prix Ă©levĂ© des voitures suggère aussi des compĂ©tences de vente supplĂ©mentaire de la part du vendeur. Le mieux serait de crĂ©er une boutique en ligne sur la base d’un produit qui peut se vendre entre 50 et 100 €. Cette gamme de prix est suffisamment Ă©levĂ©e pour que les ventes s’accumulent rapidement Ă  votre bĂ©nĂ©fice. C’est aussi suffisamment bas pour que le processus d’achat demeure assez simple.

3- Assurer l’existence d’une demande pour le produit avant de créer une boutique en ligne

La demande est un des premiers facteurs clĂ©s pour devenir millionnaire dans le secteur du commerce. Vous pouvez Ă©tablir la demande pour vos produits Ă  travers une recherche par catĂ©gorie sur votre canal marketing. Google Ads dispose d’un planificateur de mots clĂ©s pour le rĂ©fĂ©rencement. Celui-ci peut indiquer combien de fois un Ă©lĂ©ment est recherchĂ© dans Google tous les mois.

Pour créer une boutique en ligne, le mot clé de votre produit ne doit pas générer moins de 1 000 recherches par mois. Autrement, il n’aura pas assez d’envergure pour justifier la création de votre magasin en ligne. Le même raisonnement s’appliquer à Amazon. Les produits de votre catégorie doivent obtenir plus de 100 avis auprès des utilisateurs de la plateforme.

Autrement, il n’y aurait pas lieu d’y voir une opportunité pour la création de votre magasin en ligne. Il est plus avisé à l’époque actuelle d’intégrer une catégorie qui vous est totalement étrangère, mais qui fait l’objet d’une forte demande. Les catégories qui vous passionnent peuvent en effet ne vous mener à aucun résultat probant.

 

 

Les nouvelles règles des boutiques en ligne et commerces électroniques
En mai 2016, la Commission européenne a émis des directives pour mieux favoriser la vente de produits et services sur internet dans l’Union européenne. Ces nouvelles mesures visent notamment à favoriser une meilleure transparence et à réduire les barrières qui empêchent le développement du commerce en ligne. Voici les nouvelles règles à suivre pour créer des boutiques en ligne réussies.

Multiplier les options de paiement et Ă©viter la discrimination

Ce principe vise notamment à supprimer le blocage géographique en matière de transaction en ligne. Ainsi, l’objectif est de faire en sorte que toutes les nationalités puissent devenir riche rapidement dans ce secteur et commercer librement sans discrimination. La Commission européenne souhaite que tous les consommateurs puissent acheter sans aucune contrainte de résidence ou de nationalité.

Cela étant, cette mesure de non-discrimination n’inclut pas les mesures locales imposées par un état spécifique, entre autres sur la TVA et autres frais applicables en fonction de certaines marchandises commandées sur internet.

 

Boutiques en ligne

 

Favoriser la transparence au niveau de la livraison de vos boutiques en ligne

La Commission européenne constate que l’un des freins à l’achat sur internet se situe aussi au niveau des conditions non explicites en matière de livraison. D’une part, certaines boutiques en ligne imposent des conditions particulières ou ne sont pas très claires en matière de frais de livraison. Il en va de même pour les délais de livraison qui sont parfois aléatoires. Jusqu’à maintenant, la Commission européenne n’a pas encore émise de directives approuvées pour encadrer la livraison des colis. Mais les premières règles vont être émises dans les prochaines semaines.

 

Boutiques en ligne

 

Inciter la coopération entre les organismes de protection des consommateurs

La Commission européenne souhaite promouvoir la confiance des consommateurs sur les boutiques en ligne. Ainsi, elle souhaite mettre en place une loi se portant sur la coopération des différents organes de protection des consommateurs. L’objectif est d’inciter ces organismes à solliciter les autorités locales pour faire valoir le droit des consommateurs.

Cela va bien entendu permettre aux autorités locales de :

  • ConnaĂ®tre les sites qui exercent un blocage gĂ©ographique
  • VĂ©rifier les conditions après-vente si cela correspond aux directives de l’Union europĂ©enne
  • DĂ©manteler les rĂ©seaux de sites d’arnaque
  • Avoir la possibilitĂ© de demander les informations relatives au site marchand et au propriĂ©taire du site.

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