concevoir une stratégie marketing

concevoir une stratégie marketingDans la gestion d’une organisation commerciale ou d’une entreprise, bien sûr, une stratégie de marketing est nécessaire. Mais pourquoi est-elle vraiment importante ? En effet, elle permet attirer des consommateurs ou des clients afin que l’activité en cours de l’entreprise soit vivante et en croissance. C’est la principale raison pour laquelle la plupart des entreprises cherchent à savoir comment concevoir une stratégie marketing.

Malgré ce désir ardent, beaucoup échouent dans la conception de leur stratégie marketing. En réalité, cela est du a la multiplicité des vendeurs d’illusion sur le net. Autrement dit, ceux qui fournissent des fausses informations uniquement dans le but de gagner de l’argent.

Mais dès lors, savoir comment concevoir une stratégie marketing ne vous sera plus un problème. Car nous allons découvrir aujourd’hui, les meilleures méthodes pour aboutir à cette fin. Hormis cela, nous allons vous montrer une stratégie sécrète et très efficace pour augmenter votre clientèle et vendre vos produits sans aucun problème. Alors, sans plus tarder, commençons !

Que comprend la stratégie marketing ?

Une stratégie marketing comprend des principes et des attitudes qu’une entreprise suit dans le but de promouvoir ses activités. Pour déterminer ces mêmes principes et attitudes, il est nécessaire de mener une analyse à grande échelle de l’entreprise.

Autrement, il s’agit d’effectuer une analyse de l’environnement concurrentiel, des consommateurs, des opportunités et des menaces de l’entité. Les résultats obtenus après l’analyse constitueront les principes et attitudes.

Découvrez comment concevoir une stratégie marketing à travers quelques sections

concevoir une stratégie marketingA travers les sections ci-dessous, concevoir une bonne stratégie marketing, vous sera une tache très aisée.

1. Collecte d’informations.

La collecte d’informations consiste à réunir des données sur l’entreprise concurrente. Par exemple : le domaine concurrentiel, le marché, les consommateurs, le calcul des métriques primaires. Ce sont les informations de base qui vont vous permettre en fait de savoir comment concevoir une stratégie marketing.

2. Analyse des activités de marketing actuelles.

Elle consiste à ressortir ce que fait votre entreprise et les résultats qu’elle obtienne.

3. Analyse des concurrents.

Combien de concurrents avez-vous ? Que font-ils en marketing ? Quels résultats ils obtiennent et comment ils se positionnent ? Voilà les questions à se poser pour effectuer une analyse sur le concurrent.

4. Analyse de l’environnement de marché.

Vous devez savoir ici, ce que c’est que le marché ? Quels produits y a-t-il sur ce marché et quelles sont les forces qui affectent le marché ?

5. Analyse des consommateurs.

Vous devez savoir, qui achète déjà le produit ? Les segments qui sont sur le marché et en quoi diffèrent-ils ?

6. Vision stratégique.

Quels créneaux existent sur le marché et comment l’entreprise s’y intègre ? Quels sont ses avantages ? Comment se différencier et se positionner sur le marché ?

Telle dois être votre vision stratégique, si vous souhaitez savoir comment concevoir une stratégie marketing.

7. Vision marketing.

Quels sont les objectifs qui vous poussent à savoir comment concevoir une stratégie marketing ? Quels canaux clés envisagez-vous-utiliser ? Quel est le parcours du client potentiel.

8. Plan de marketing.

Cette section consiste à déterminer la séquence de lancement du canal, le budget, et les mesures de performance.

Découvrez l’ultime stratégie pour augmenter ses clients de façon automatique

Avant de vous dévoiler l’ultime stratégie que vous attendiez, j’aimerais beaucoup attirer votre attention sur une chose très importante. Vous devez savoir en effet qu’en terme d’augmentation de la clientèle, ce n’est pas seulement au marketing qu’il faut se fier. Il est bien vrai que la stratégie marketing est la plus populaire et la plus utilisée par la plupart des entreprises pour promouvoir un produit ou attirer des clients potentiels. Mais laissez-moi, vous dire à cet effet qu’il existe d’autres stratégies beaucoup plus performantes que vous pouvez utiliser pour aboutir à la même fin.

En réalité, je ne veux pas vous présenter la multitude, mais l’ultime stratégie que vous pouvez utiliser pour changer une fois pour toutes la renommée de votre entreprise. Êtes-vous d’accord avec moi qu’une entreprise dépourvue de client est automatiquement vouée à l’échec ? Eh bien, c’est le cas !

Cette stratégie unique, permettra à votre entreprise de trouver d’énormes clients afin de vendre ses produits facilement. De plus, elle ne nécessite aucune dépense. Vous ferez ainsi, d’énormes profit avec cette stratégie, grâce à une base de clientèle beaucoup plus élargir. Sur ce, je vous invite à découvrir l’ultime stratégie sur la formation Clients En Automatique afin de commencer.

Examinons maintenant de façon plus large les sections

Dans cette partie, nous allons beaucoup plus approfondies les sections, afin de permettre à tous de savoir comment concevoir une stratégie marketing.

1. Collecte d’informations

Cette première étape déterminera en grande partie le sérieux de vos intentions. Si vous êtes prêt à investir et à attendre, vous aurez accès à beaucoup plus de données. Mon conseil est d’investir dans les données.

Sélection des sources

Vous devez donc collecter des informations sur le marché, les concurrents et les consommateurs. Toutes les sources sont divisées en trois catégories : gratuites, peu coûteuses et payantes. Passons brièvement en revue certaines sources pas tout à fait évidentes.

  • Les employés : communiquez avec les employés, grâce à eux, vous pouvez en apprendre beaucoup sur ce que disent les clients. Organisez régulièrement un briefing sur des questions spécifiques. Par exemple ce que les clients demandent le plus souvent. Ce dont ils se plaignent, comment ils décrivent leur problème, pourquoi ils ont décidé de contacter l’entreprise.
  • Anciens employés des concurrents : faites venir d’anciens employés des concurrents pour des entrevues afin de comprendre la stratégie des concurrents. Cela vous aidera également à savoir comment concevoir une stratégie marketing. Même si vous ne prévoyez pas de les embaucher, ils partageront sûrement avec vous des informations précieuses sur d’anciens employeurs.
  • Analyseurs pour les réseaux sociaux et les agrégateurs : personne ne vous dérange pour analyser les profils ouverts sur Instagram ou les offres sur Avito. L’essentiel est de comprendre les critères d’analyse, sinon vous obtiendrez une base écrasante.

Concevoir une stratégie marketing : collecter des informations sur le marché

collecter des informations sur le marchéLes principales sources d’informations sur le marché sont les actualités, les moteurs de recherche et les rapports de l’industrie. Tout le reste est juste un joli bonus. Avec le premier, tout est simple : accédez à l’actualité de Google/Yandex, définissez une demande, la période et vous recevez l’actualité. Par moteurs de recherche, j’entends Yandex, Wordstat et Google Trends. Vous connaissez les principales demandes dans votre sujet, alors vous devez évaluer la demande et son évolution pour chaque catégorie. La collecte des informations est l’un des chemins à emprunter pour savoir comment concevoir une stratégie marketing.

Collecte de données d’actualité

La situation avec les rapports de l’industrie est plus compliquée. Premièrement, ils coûtent de l’argent. Deuxièmement, les données pour lesquelles vous payez ne sont pas fiables. Néanmoins, pour la plupart des entreprises, c’est une obligation. Sinon, comment comprendrez-vous ce qui se passe sur le marché ?

En ce qui concerne l’acquisition d’une étude, vous avez deux possibilités : la commander ou en acheter une autre, par exemple auprès de RBC.

Concevoir une stratégie marketing : collecteer des informations sur les concurrents

Pour comment concevoir une stratégie marketing pour votre entreprise, vous devez être en mesure de soutirer des informations à vos concurrents. J’ai déjà parlé préalablement de l’analyse des concurrents, donc ici, je vais énumérer uniquement les services et pourquoi ils sont nécessaires :

  • Trafic (SEMrush) ;
  • Chiffre d’affaires de l’année dernière (Rusprofile) ;
  • Part du trafic de marque (SEMrush) ;
  • La fréquence de la requête de marque (Wordstat) ;
  • Le nombre de pages dans les index Yandex et Google ;
  • Taux de rebond et temps moyen sur site (Similarweb) ;
  • Le nombre de donateurs et de liens (Megaindex) ;
  • Le nombre de mots-clés pour lesquels le site est annoncé (SERanking, Megaindex, SEMrush, SpyWords, Serpstat) ;
  • Publicité VK, myTarget (éditeur oui/non) ;
  • Publicité vidéo (Adbeat) ;
  • Publicités Facebook (bibliothèque Facebook)
  • Réseaux sociaux (Popsters) ;
  • Répertoires (Yandex, Google, Zoon, Yell).

Collecte d’informations sur les consommateurs

Il existe trois sources principales de données à savoir : systèmes d’analyse, réseaux sociaux et les forums. Dans le premier cas, il est important d’examiner l’indice d’affinité et la conversion. Par contre, dans le second, vous pouvez analyser le rapport « Autres catégories » et un graphique comparatif des informations obtenus sur les consommateurs.

Comparaison de collecte de données

Pour comparer les données collectées, vous pouvez utiliser les rapports démographiques, les données de l’appareil et du navigateur. Vous pouvez également vous pencher sur votre audience Facebook. La tâche consiste à combiner les métriques.

Le principal intérêt du public est le service de l’entreprise, ainsi que sa couverture géographique. Disons que vous êtes un fabricant de chocolat spécial pour gâteaux basé en France. Le principal intérêt pour nous dans ce cas, ce sont les « gâteaux au chocolat ». Grâce à votre public d’amateurs de gâteaux au chocolat, vous pouvez facilement déterminer votre couverture potentielle. Alors, si vous souhaitez concevoir une stratégie marketing efficace, vous devez savoir comment comparer les données collectées.

Les sondages

Enfin, vous pouvez utiliser les services de sondage pour collecter également des informations sur vos clients. En effet, le coût dépend de la sophistication du public et de la taille de l’échantillon. Mais le coût est de toute façon incomparable avec le bénéfice potentiel. Votre tâche est de collecter des informations générales sur les consommateurs.

De même, sur la connaissance de la marque, sur les critères de choix d’un produit, sur les principaux avantages du produit choisi. Étant donné qu’une telle enquête est indépendante de votre volonté, les questions doivent être simples et directes. Vous obtiendrez la profondeur de l’entrevue. Une enquête via un service tiers est la couverture et la détermination des points de référence. Les sondages sont très importants dans le but de concevoir une stratégie marketing.

2. Analyse des activités de marketing actuelles

Dans cette partie, votre tâche est de comprendre ce qui fonctionne dans votre entreprise et son efficacité. Considérez le projet en termes de quatre blocs : SEO, publicité, convivialité et représentation externe.

concevoir une stratégie marketing : Audit SEO

Après la collecte des informations sur vos concurrents, vous devez songer à faire l’audit de votre site ou de votre entreprise. En général, voici quelques éléments importants dont vous devez tenir compte dans l’audit :

  • État technique du projet (présence de doublons, pages “indésirables”, redirections incorrectes, vitesse de téléchargement, etc.) ;
  • Le contenu (caractère unique des textes, exhaustivité des descriptions de produits/services, exactitude des titres, etc.) ;
  • Promotion de liens (nombre de donateurs, nombre de liens, liens de blogs et portails d’actualité faisant autorité, etc.) ;
  • Évaluation du trafic (comment le trafic évolue au fil du temps, quelles pages génèrent du trafic, etc.).

Sur la base de l’analyse effectuée par un spécialiste, mettez en évidence les principaux problèmes et les moyens de les éliminer.

L’audit publicitaire

audit publicitaireRetenez ici que l’audit publicitaire est très important pour concevoir une stratégie marketing efficace. L’analyse des canaux publicitaires et des campagnes comprend :

  • Liste des chaînes utilisées ;
  • Analyse de l’efficacité des campagnes publicitaires en dynamique (à partir de quelles campagnes, sollicite-le plus de demandes, ce qui fonctionne mal.) ;
  • Analyse des paramètres de campagne ;
  • En contexte : exhaustivité de la couverture de la sémantique, disponibilité des paramètres de base (liens rapides, mots-clés négatifs, etc.). L’utilisation de paramètres supplémentaires (audiences, automatisation, etc.), CTR, clarté et originalité des messages dans la publicité, ventilation correcte de demande-annonce et autres ;
  • En publicité ciblée : pertinence de l’audience et des formats d’affichage sélectionnés, CPC, fréquence des impressions, réactions aux publicités (likes, commentaires, repostages), CTR, qualité des vues des annonces vidéo, etc.

Comme dans le cas du référencement, l’analyse identifie les problèmes et suggère des moyens de les résoudre.

Audit d’utilisabilité

La liste des éléments pour un audit d’utilisabilité est très spécifique au sujet. Mais je recommande de vérifier les paramètres suivants :

  • Paramètres techniques (disponibilité d’une version adaptative, vitesse de téléchargement, correction de la mise en page dans différents navigateurs et appareils, etc.) ;
  • L’uniformité des couleurs, des polices et de l’interface dans son ensemble ;
  • La clarté et la cohérence de la structure, les étapes à suivre par les utilisateurs pour réaliser des actions ciblées ;
  • La présence de “zones vides” (le site n’est pas surchargé d’éléments.) ;
  • Clarté et visibilité du CTA ;
  • Disponibilité de tous les formulaires nécessaires, leur conception ;
  • La présence d’éléments distrayants (bannières dans la barre latérale, pop-ups, etc.) ;
  • Manque d’éléments pseudo-cliquables ;
  • Clarté des éléments cliquables (ce qui se passe si vous cliquez sur le bouton) ;
  • La cohérence de la disposition des blocs sur la page, leur ordre ;
  • La présence de tous les blocs nécessaires à cette page ;
  • Disponibilité des informations juridiques, politiques (confidentialité, traitement des données) ;
  • L’exhaustivité de la page de contact (numéro, e-mail, adresse légale, directions, etc.) ;
  • Disponibilité des commentaires (chat, commande de rappel, numéro de téléphone dans l’en-tête) ;
  • L’exhaustivité de la description des produits/services ;
  • Disponibilité et pertinence de sections supplémentaires (actualités, revues) ;
  • L’exhaustivité des informations supplémentaires.

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