Salut à toi l’#ECOMmunauté ! Aujourd’hui on va voir ensemble une analyse d’un site qui a été une vraie réussite en termes de marketing en très peu de temps : Sunny Co Clothing ! La dernière étude de cas a beaucoup plu donc je me suis dit qu’il fallait en faire une nouvelle 😉

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“Sunny Co Clothing”

C’est une start-up de vente au détail de vêtements créée par deux étudiants d’université à l’Université de l’Arizona. Jusque-là, tu vas me dire, “oui d’accord, très bien et ?”

Les deux partenaires se sont dit que le meilleur moyen de faire connaître leur marque était de créer un cadeau en maillot de bain (qui est à la base à $64, retiens bien cette info, ça te servira pour la suite). Oui tu as bien lu ^^

Le principe était que les utilisateurs d’Instagram devaient publier leur photo avec un hashtag spécifique, et ils avaient le droit à une maillot de bain “gratuit” en échange de la publication.

Ils indiquaient qu’il fallait juste payer le shipping qui était de $12 si je ne me trompe pas.

Et en plus de ça ! Ce n’est pas fini, “Sunny Co Clothing” reversait $1 pour chaque produit à la Fondation Alzheimer.

Stratégie marketing

Si tu avais des amis Américains, comme je peux avoir, lors de cette stratégie et de cette mise en avant, je n’avais pratiquement que cette publication qui apparaissait sur mon fil d’actualité. Que ce soit sur un site perso ou pro.

C’était vraiment un buzz énorme en très peu de temps !

La durée de cette mise en avant était de 24h, et ça a juste cartonné.

Ils ont en plus créé un partenariat avec un compte Instagram d’étudiants à l’Université qui donne des conseils, des astuces, des produits recommandés à acheter etc. En plus la cible est jeune, pour $12 il y a un très grand nombre de clients potentiels, donc tout bénéfice pour “Sunny Co Clothing”.

L’étude de site, l’analyse de cas peut te montrer des stratégies marketing différentes pour réussir dans ton propre business. Ça peut t’inspirer pour aller plus loin et développer des techniques inédites. Donc bien sûr l’entreprise devait reverser une commission sur les ventes. Échange gagnant-gagnant, comme dans tout partenariat c’est toujours important !

En plus ce qu’il faut savoir c’est que “Sunny Co Clothing” utilise un site Shopify avec un thème très simple. Ils ont juste derrière une stratégie marketing en béton. Et sur tout leur produit, ils mettent leur logo donc niveau branding et notoriété ça va faire une différence énorme.

Good buzz – Bad Buzz ?

Les chiffres de l’entreprise ont été tellement énorrmissimes, et surtout en très peu de temps que forcément il y a eu un contre coup derrière.

En effet, des personnes ont porté plainte contre la marque parce qu’ils pensaient que c’était une fraude. Tu sais, un peu comme les personnalités qui se font usurpés leur identité et qui propose de gagner des iPhones, etc.

Donc c’est l’un des premiers problèmes qu’ils ont eus.

Et ensuite l’autre problème qu’a eu “Sunny Co Clothing”, c’est qu’ils avaient prévu peu de stock. Environ 10 000 je crois mais au final il y a eu plus de 350 000 likes en un jour. Ils ont été dépassés dans leur stock et ils ne pouvaient plus livrer en temps et en heure.

Et du coup leur délais de livraison est passé de 14-20 jours à 3 à 6 semaines. Parce qu’ils n’avaient clairement pas assez de fournisseurs pour garantir toutes les commandes.

Et AliExpress dans tout ça ?

On ne va pas se le cacher, la marque se fournit clairement chez AliExpress pour son Dropshipping.

Donc comme je te l’ai dit tout à l’heure, le prix de vente sur le site “Sunny Co Clothing” était de $64. Sur AliExpress, on le retrouve à $4 environ. La marge est donc énorme pour eux.

Après le but premier était de faire connaître la marque. Et je pense sincèrement que c’est réussi (pour le marché Américain, je le rappelle).

Pendant 1 mois, tous les marketeurs en parlaient aussi parce qu’ils ont réussi à avoir des résultats vraiment impressionnants presque instantanément.

Quelques chiffres de “Sunny Co Clothing”

Pour résumer, les premiers chiffres qui sont sortis après cette stratégie marketing ont été les suivants :

  • 700 000 followers le premier jour
  • + de 750 000 followers le lendemain
  • $10 de plus-value (puisque le shipping était de $12)
  • + de 123 000 commentaires
  • Nombre d’abonnés x100 en 24H
  • Au minimum 100 000 pièces vendues

Donc à partir d’un produit tout simple, que tu peux trouver sur AliExpress, tu peux clairement en faire un produit très vendu !

Et surtout tu peux en faire un buzz internet et faire connaître ta marque avec une simple action bien préparée. Bien évidemment il faut une réelle stratégie derrière, et ensuite continuer à capter et attirer tes clients.

La perception des clients et prospects sur la marque va être totalement différente après cette action.

Ça ne fonctionne pas à tous les coups c’est sûr, mais même si ce sont de plus petites actions, ce sont toujours des stratégies intéressantes à voir et à mettre en place.

N’hésite pas à regarder d’autres marques et à partager en commentaires les stratégies que tu peux trouver intéressantes 🙂

Et surtout passe à l’action ! 👍🏼

Thomas Gio

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