Salut à toi l’#ECOMmunauté ! Aujourd’hui je vais répondre à une question qui revient très souvent : Comment je fais pour être rentable avec le Print On Demand ?

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Le prix de vente ton produit

La marge que tu vas te faire sur ton produit est à calculer. Ce n’est pas un prix que tu vas déterminer comme ça en piochant un prix au hasard dans un catalogue.

En fonction de ta niche, tu pourras vendre tes produits plus ou moins chers.

Pour certains de mon t-shirt je peux les vendre jusqu’à 29,90€. Pour quoi ? Parce que je mets en avant la qualité du produit, la qualité du textile, la qualité du savoir-faire, etc.

Tu vois bien que Nike arrive à vendre des t-shirts à 40€ par exemple, parce qu’ils ont le branding derrière, et ils mettent en avant le savoir-faire et les propriétés du tee-shirt.

Le prix de ton produit va être une façon de te positionner et surtout un état d’esprit et un marketing bien ficelé.

Si derrière tu as un produit de mauvaise qualité et que tu n’apportes pas de valeur à tes clients, la valeur perçue de ton produit ne sera pas énorme et donc tu ne vendras pas ou très peu.

Le prix d’achat ton produit

Si tu achètes un produit à 12 euros et que tu le revends 24 euros. Ça veut dire que tu as uniquement 12 euros de marge.

Sachant que pour acquérir un client, tu dois dépenser entre 3 et 5 euros, il ne te reste plus que 7 euros de marge.

Eh oui, il faut absolument que tu penses à ça. Je sais que beaucoup de personnes font cette erreur et oublier de prendre en compte des coûts “qui en se voient pas” mais qui au final te font baisser ta marge.

Donc les 7 euros, tu vas dire que ce n’est pas énorme, je suis totalement d’accord. Parce que si tu n’en vends qu’un, forcément ce n’est pas grand-chose, mais si tu en vends 100, ça te fait 700€ de marge et là c’est plutôt pas mal !

Surtout que si tu bosses bien avec ta communauté, que tu as un bon service client, et que tu proposes des produits de qualité et que tu les renouvelles, tes clients pourront acheter plusieurs fois chez toi, ils en parleront autour d’eux et grâce au bouche-à-oreille tu auras de nouveaux clients qui ne te couteront rien ou très peu.

Il faut arrêter de penser que tu ne peux pas avoir de marge, parce que tu vas en avoir !

Fidélisation client

Dès que tu as un client le but ça va être de lui faire racheter des produits.

Même si le client t’a coûté entre 20 et 24€ avec la pub Facebook etc et que tu vends ton produit 24€, tu ne gagnes rien ou pas grand-chose.

Mais derrière tu as acquis un client et ça c’est énorme ! Parce que tu as toutes les coordonnées de ton client, tu sais qu’il a acheté chez toi, qu’il t’a fait confiance.

Et tu vas pouvoir le recontacter derrière, le relancer grâce à des séquences d’emails pour qu’il rachète chez toi et là ta valeur client va augmenter.

Parce que si la première fois il t’achète un t-shirt à 24€, puis un autre panier à 40€ et une troisième fois un panier à 40€n au final il t’aura acheté pour un peu plus de 100€ de vente sachant que tu as dépensé 12€ au début pour acquérir le client.

Donc au final tu es totalement gagnant ! Et il faut absolument que tu aies une vision long terme comme je te dis souvent 🙂

Valeur client

Ne crois pas qu’un client c’est juste une vente et que ça s’arrête là. Un bon client c’est un client qui revient. Et c’est un client qui te rapporte beaucoup d’argent.

C’est pour ça qu’il faut que tu le relances avec des séquences de post-achat par email en lui proposant des offres. Tu dois absolument mettre ça en place même si ça prend du temps mais ça va te permettre d’avoir de l’argent en continue.

Le but c’est d’avoir un maximum de client qui va revenir sur ta boutique en ligne.

Comment être rentable en Print On Demand ?

Arrête les t-shirts !

Oui, tu as bien lu, arrête les t-shirts. Ce sont des produits de base que tout le monde fait.

Pour moi c’est vraiment un produit d’appel et c’est le produit qui a le moins de valeur perçue aux yeux des gens.

Fais autre chose ! Il y a tellement de possibilité avec le Print On Demand que tu ne dois pas être en manque d’idées 😉

Je vais te donner des exemples avec lesquels tu vas pouvoir t’amuser :

  • Les mugs : ça te coûte 8€ à l’achat et tu peux le revendre 20€
  • Les coques de téléphone : 9€ et tu revends ça 20€, la compétition est importante mais c’est ton design qui va vraiment faire la différence
  • Les wallet case – porte-monnaie coque : tu peux acheter le produit 7€ et le revendre 35€. Surtout si tu es sur le marché Américain comme ça tu auras moins de délais de livraison.
  • Les pulls : à l’achat tu es à 20€ et ça se revend entre 40,45€ et tu peux vraiment faire la différence sur ce produit.

Il faut vraiment que tu penses que le print on demand ce n’est pas seulement les t-shirts. Il y a énormément d’autres produits qui peuvent intéresser ta clientèle.

Il y a même des coussins, des rideaux, des sets de table, des sacs à dos, des chaussures et j’en passe !

Tout le monde veut faire des t-shirts donc la concurrence est énorme ! Alors que si tu fais un mug, tu peux déjà faire ta différence et puis ensuite le client peut venir t’acheter un t-shirt ou un autre produit parce que le design est le plus important et c’est ça qui va faire que ton client va acheter.


Donc Oui le Print On Demand est rentable et j’en suis la preuve vivante.

Il faut absolument te différencier, être malin, créer une réelle communauté pour vendre tes produits.

Et n’oublie pas que ton client qui achète une fois, va pouvoir te rapporter encore plus car il te connaît, il a confiance en tes produits et ta valeur perçue.

Et maintenant, passe à l’action ! 👍🏼

Thomas Gio

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